Hur denna dansare lanserade ett $ 400 miljoner fitness imperium

2024 Författare: Ethan Spencer | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 09:02

När jag inte skriver för Celebrity Net Worth eller arbetar på min roman, klarar jag en träningsstudio. Under det senaste året har vi sett en ökning av studenter som kommer in från ClassPass. Prenumerationstjänsten för startkondition gör det möjligt för kunderna att besöka någon av deras partnerstudior för en plattavgift på 99 USD per månad. I grund och botten, i stället för att betala $ 25-40 vardera för en barre, spinning, yoga eller boot camp klass, får du prova alla fyra för det $ 99 per månad. Fångsten är, du kan bara gå till partnerstudior och du kan bara besöka samma studio tre gånger i månaden. Det är en la carte-träning för dem med korta spänningar. Det är ett briljant företag och dominerar träningsbranschen. Payal Kadakia är hjärnan bakom ClassPass och VD för företaget som värderas till 400 miljoner dollar idag.

ClassPass höjde 40 miljoner dollar i ny finansiering tidigare i år och utökades till 34 städer i tre länder, vilket gör Kadakia till en av de största moversna och shakersna i New Yorks tekniska scen. Detta var inte vad Kadakia skulle göra.

Kadakia gick på college på MIT. Medan där grundade hon sin egen dansgrupp. Dans var allt hon visste. Hon hade dansat och utfört sedan hon var 3 år gammal. Men liksom många högskoleexamen fann hon sig själv i företagslivet: Kadakia landade ett jobb hos Bain & Company.

Hon åtnjöt utmaningarna i sitt dagjobb, men på kvällen var hon tvungen att göra tid för repetitioner. Saken med ett jobb på en plats som Bain & Company, är att man antar att du kommer att gå till handelshögskolan. När tiden kom för det insåg Kadakia att det inte var det hon ville göra. Hon slutade sitt jobb och tog ett mer flexibelt jobb på Warner Music Group och fortsatte att dansa i varje extra ögonblick hon hade.

Kadakias pappa ville att hans dotter skulle gå till handelshögskolan. Han berättade för henne att spendera mindre tid att dansa och mer tid att studera för GMAT. Kadakia var svår på jobbet att perfekta någonting - hennes dans. Hon och hennes troupe förberedde sig för en stor show. Hennes pappa deltog i showen och tittade på att hans dotter fick en stående ovation från publiken.

År 2010 tog hon en resa till San Francisco för att besöka vänner och märkte att de alla arbetade med kreativa idéer som de älskade. Kadakia kände sig däremot sönder mellan hennes dagjobb och dans. Hon kände inte att hon till fullo hörde i världsdagens företagsjobb, men ändå kunde hon inte vara värdig för sin MIT-utbildning. Hon gav sig två veckor för att tänka på en idé.

Kadakia flög röda ögat tillbaka till New York City och var för trött att tänka på måndagen. På tisdag vaknade hon och ville ta en dans klass för att rensa hennes sinne. I stället förlorade hon timmar som letade på nätet för att hitta en. Plötsligt hade hon en idé. Att bygga en katalog med träningstimer, som en OpenTable för att träna, skulle hjälpa till. Nu i början av 30-talet inspirerades Kadakia att skapa ClassPass baserat delvis på dansen. Hon hade problem med att hitta tillgängliga dansklasser när hon behövde dem. Hon hade hittat sin idé.

I januari 2011 slutade Kadakia sitt jobb hos Warner Music för att arbeta med sin start. Hon spenderade ett och ett halvt år på att undersöka och katalogisera träningsklasser. Slutresultatet var en riktigt fin hemsida. Hon blev accepterad i TechStars inkubatorprogrammet i New York och lanserade Classtivity i juli 2012. Det var mycket hype kring hennes nya sajt. Kadakia uttryckte det och väntade på att kunderna skulle komma. De gjorde det inte.

Kadakia trodde först att kanske webbdesignen inte var intuitiv eller att checkoutförfarandet för att köpa en klass tog för lång tid. Som det visar sig var försäljning av träning svårare än att boka en gymklass. Tricket var att få människor att dyka upp i klassen. Att hitta en klass borde inte vara lika svår som att ta en. Men att hitta en klass är inte ens så svår som att faktiskt visa upp till en. Motivationen att dyka upp var nyckeln till hela ekvationen.

Classtivity lanserade sin Passport-produkt. Detta gör att fitnessentusiaster köper ett paket med 10 lektioner i förväg. Detta var perfekt för personer som ville prova en massa olika träningspass. Problemet var att få dessa människor att komma tillbaka och köpa ett annat 10 klasspaket. De fann också att folk återvände till klasser som de hade tagit förut, till exempel en barreklass, bara 15% av tiden. Classtivity s mål var att få det numret till 75% så att det skulle gynna både studioägare och Classtivity.

Eftersom Passport inte levde upp till förväntningarna gick Kadakia tillbaka till ritbordet och kom med en prenumerationsmodell. Classtivity lanserade prenumerationen på $ 99 per månad den 1 juni 2013. Den första månaden var det bara 35 användare. Nästa månad hade de 70. Och så höll det fördubbling varje månad därifrån.

Kadakia rebranded hennes företag som ClassPass i januari 2014. Det var samma månad som de slog 1000 användare, vilket gav den snabbt växande starten på banan för ett $ 1 miljoner år.

Samtidigt började Kadakia och hennes ClassPass-anställda göra planer för att expandera utanför New York City. De kallade den här planen "Operation 2015." Kadakia ville att ClassPass skulle vara i 20 städer före den 1 januari 2015. Inte bara slog det målet, det överträffade det. Lite mer än två år efter lanseringen är ClassPass nu i tre länder (snart fyra med tillägg av Australien) och 34 städer. Teckningspriset är fortfarande $ 99 och för det priset kan medlemmar boka gymklasser som kostar så mycket som $ 30 per klass att delta.

För någon som hanterar en fitnessstudio kan ClassPass vara en välsignelse. Klasser som var halv fulla är fylligare.Medan många studioägare klagar på att ClassPass gör ont för sina vanliga medlemmar, är verkligheten att ClassPass-studenter inte tar upp utrymme som vanliga medlemmar skulle. Vanliga medlemmar förlorar inte en plats i klassen på grund av ClassPass. ClassPass fyller istället klasser som annars skulle gå ombokat. Det är en bra sak för studionägare.

ClassPass är på väg att betala ut mer än 100 miljoner dollar till studior. Åh, och förresten, kommer företaget också att göra samma belopp tillbaka från sina användare. Kadakias vision för ClassPass utvecklas utöver den lämpliga sökmotorn som startade allt. I stället för att vara enbart om fitness ser Kadakia ClassPass som ett sätt att koppla människor med vad de älskar och låta dem få ett sätt att enkelt prova nya upplevelser.

Kadakia planerar att få ClassPass flytt från att vara bara ett träningspass till mer av ett livspass över de närmaste fem åren. Hon föreställer att museer, konstnärer, musik-saker som folk kan göra med sin tid - in i affärsmodellen.

Payal Kadakia har gjort en succé av ClassPass på mycket kort tid. Anser du att hennes pappa fortfarande är ivrig för att hon ska gå till handelshögskolan?