Dessa två hudläkare byggde ett miljarder dollar märke från sina köksbord

2024 Författare: Ethan Spencer | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 09:02

Chansen är att om du har spenderat tid på Facebook har du sett försäljningsplatserna. Rodan och Fields representanter hökar sin hudvård linje som det är flytande guld. Och det är för läkare Kathy Fields och Katie Rodan. De två självutnämnda "Wrinkle Warriors" har varit i spetsen för en framgångsrik hudvårdslinje sedan 1990-talet. Du har säkert hört talas om deras första produkt - den populära aknebehandlingen Proactive. Idag är deras Rodan + Fields-verksamhet en miljard dollar baby, men de två hudläkarena lägger fortfarande sina vita labrockar två dagar i veckan för att behandla patienter i deras respektive San Francisco-områdes dermatologipraxis. Dessa två företagare möttes tillbaka på 1980-talet och en miljard dollar, årtionden vänskap föddes.

Kathy Fields och Katie Rodan mötte på Stanford 1984. Fields var raka från University of Miami Medical School och Rodan från USC School of Medicine. De var i Palo Alto för att göra sina dermatologiska bostäder. De binder sig snabbt över en gemensam känsla av att deras klasskamrater inte delade och var vänner när de studerade för sina styrelsexamina och gick ihop med alla manliga dermatologipraxis i San Francisco. Några år senare 1989 fann Rodan sig frustrerad av bristen på framsteg när det gällde behandling av akne och kände marknaden behövde ett nytt alternativ. Så hon bestämde sig för att skapa aknelösningen som inte var tillgänglig för tillfället. Den första personen som hon ringde för att berätta för hennes idé var Fields.

1990 skrev de två kvinnorna ett avtal med varandra som förklarade sig vara likvärdiga partner i ett företag som skapades för att göra en aknebehandling. Kontraktet markerade den officiella början av sitt affärs partnerskap, byggt på en redan djup vänskap. Det enda problemet var att de saknade kapital. De var unga läkare med barn hemma. Att försöka bestämma om man skulle finansiera en prototyp eller köpa blöjor var en utmaning.

De två bestämde sig för att skapa en produkt för att fylla det gap som de såg på aknevårdsmarknaden. De höll sina dagjobb medan de arbetade på nätter och helger på sina köksbord för att göra sitt sidprojekt till ett väldigt framgångsrikt hushållsnamn. Den produkten var Proactiv och i motsats till andra aknebehandlingar kände Rodan and Fields formel som en high-end skönhetskräm.

1993 besökte Rodan and Fields Neutrogenas huvudkontor med Baggies full av sin nya akneprodukt. Neutrogena berättade för dem att infomercials skulle vara sättet att marknadsföra varumärket. Vid den tiden var infomercials i sin linda och hemskt ostliknande. De var där subparprodukter som hårfärg i en sprayfärg kan gå för att hacka sina varor. Läkarna var förskräckta. De var utbildade i Stanford. De var inte infomercial material. Neutrogena höll dem på kroken i ungefär ett år, men slog dem till sist. Läkarna trodde att det var det. Trots allt var de läkare, inte affärskvinnor, eller så tyckte de vid den tiden.

Men Neutrogena hade gett dem en idé. Rodans mamma gav en introduktion till en av medgrundarna till infomercial-företaget Guthy-Renker och samtal började. År 1995 licensierade Fields och Rodan sin produkt till Guthy-Renker. De hade spenderat 30 000 dollar av sina egna pengar under fem år och utvecklade Proactiv. Guthy-Renker marknadsförde och distribuerade produkten och betalade läkarna uppskattningsvis 15% i royalties från försäljningen.

Proactiv blev snabbt Guthy-Renkers mest framgångsrika produkt och svarade för cirka hälften av bolagets försäljning. Acnebehandlingen innebar en rapporterad omsättning på 1 miljarder dollar år 2015. I mars 2016 ingick Guthy-Renker en överenskommelse med Nestle för att expandera Proactivs internationella försäljning. Som ett led i affären sålde Fields och Rodan sina kvarstående rättigheter till Proactiv royalties. Därför betalades de en schablonbelopp som uppskattas vara mer än 50 miljoner dollar.

Efter att ha sålt rättigheterna till Proactiv kunde duon ha gått tillbaka till sin dermatologipraxis heltid. Båda är adjungerade professorer vid Stanford School of Medicine. Men de var fortfarande passionerade för att lösa hudvårdsproblem. Båda läkarna märkte att genom åren började de som kom till sina kontor att klaga på rynkor blev yngre och yngre. Deras överenskommelse med Guthy-Renker gav dem möjlighet att sälja andra hudvårdsprodukter så länge de inte marknadsför dem på tv, så paret satte sina synpunkter på den åldrande marknaden.

De lanserade Rodan + Fields-linjen, som såldes i varuhus, 2002. Under året köpte Estee Lauder varumärket. Och sedan försvann i kosmetikjättens massiva varumärkesportfölj. Fyra år senare, 2007, köpte läkarna sitt varumärke tillbaka. Under tiden hade de studerat direktförsäljande företag och testat det formatet genom att hålla en Rodan + Fields fest. En TV-station täckte festen och intervjuade läkarna om direktförsäljning. Stationen översvämmade med telefonsamtal från personer som vill bli involverade.

Rodan + Fields har sedan dess varit ett marknadsföringsföretag på flera nivåer. Konsulter betalas en provision för egen försäljning och försäljning av personer som de rekryterar. Fler och fler säljare registrerar sig varje år med Rodan + Fields. När Rodan + Fields lanserades 2008 som ett multilevel marknadsföringsföretag hade företaget bara 1350 konsulter; idag har det 150 000.

De senaste sex åren har Rodan + Fields intäkter ökat i genomsnitt 93% per år och växer från 24 miljoner dollar 2010 till 627 miljoner dollar år 2015.Kvinnorna är snabba att påpeka att de är läkare, inte affärskvinnor, men deras framgång på att bygga inte en, men två lukrativa hudvårdsmärken, har nettat dem en beräknad nettovärde på 550 miljoner dollar. De kanske inte känner sig som affärskvinnor, men deras framgång visar sig att de är.